Behovsanalys och frågeteknik

kurs behovsanalys

Behovsanalysen är helt avgörande för att det skall bli affär. Rätt använd så skapar behovsanalysen en gemensam agenda med kunden.

Ett vanligt misstag på kundbesök är att man använder för mycket tid till att presentera sitt erbjudande och för lite tid till att lyssna på kundens behov. Hur följer man upp ett sådant kundbesök? Att fråga vad dom tyckte om presentationen driver inte köpprocessen. Det blir betydligt enklare om man har tagit reda på kundens behov.

Vi lär er en effektiv metod för behovsanalys som är en vidareutveckling av den kända SPIN-metoden.
Vi skapar era frågor och tränar på dem.

Vi lär också ut grunderna i intervjuteknik som många tycker är spännande.


Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.