ban management

Säljutveckling och säljstrategier B2B - optimera försäljningen

Några utmaningar och möjligheter som våra kunder brukar beskriva:

  • Komma in tidigt i kundens köpprocess för att kunna påverka.
  • Om ämnesexperter eller konsulter säljer så är nykundsbearbetningen låg.
  • Om renodlade säljare säljer komplexa tjänster så förlorar man många affärer och snittordern är liten.
  • Erbjuda expertrådgivning för att kunden ska kunna göra ett bra inköp.
  • Utveckla sin digitala marknadsföring.
  • Förbättra sin affärskultur.

Några av våra tips

  • Definiera vad som är rätt typ av kund för er och fokusera på dem.
  • Lär er att sälja utan att bli säljtekniska krängare. Var generös med service och utveckla genuina kundrelationer.
  • Paketera de tjänster eller produkter som passar vanliga och medvetna behov. S.k. instegsaffärer gör att nya kunder kan prova er som leverantör.
  • Ta betalt för det värde ni skapar för kunden och inte för era kostnader.
  • Digitalisera sälj- och leveransprocessen, men de bästa kunderna måste ni ringa upp.
  • Sätt målen och strukturen. Utbilda, genomför och följ upp.

Våra konsultuppdrag innehåller framför allt tillväxt- och lönsamhetsfrågor, som "Hur kan vi öka försäljningen och marginalen?". Det kan handla om ert erbjudande, kundsegment, säljprocessen, digitalisering, affärsmodellen och det interna belöningssystemet.

Vår arbetsprocess

Vi gör en analys av ert nuläge och föreslår en strategi och en handlingsplan. Ni kan genomföra handlingsplanen själva eller så hjälper vi till. Bisevos säljstrategier har bidragit till flera Gasellutmärkelser!

 

Viktigt definiera framgångsfaktorer och mål

Vi vill hitta era framgångsfaktorer och sätta mål tillsammans med er. Med rätt mål så kan våra konsulter och coacher förverkliga era medarbetare och era strategier. Ofta är det medarbetarnas utveckling som styr företagets utveckling. När chefer och medarbetare utvecklas så utvecklas företaget.

 


Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Finlandsgatan 40
164 74 Kista

Kontakta oss

08-121 316 16
info@bisevo.se

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.