online banner mindre

Säljutbildning för B2B affärer


Om kursen
Du får lära dig det viktigaste för att göra lönsamma affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer. Utbildningsprogrammet är 100 % online och sker i webinars i grupp och i personliga Skype möten. Utbildningstillfällena sker i realtid och du kan ställa frågor och få svar direkt.

Programmet är upplagt med fem webinars och tre personliga Skypemöten:

webinars1 grå

Utöver att utbildningsprogrammet är miljövänligt och kostnadseffektivt så ger det resultat tack vare att du som deltagare får en personlig dialog med utbildaren och får tid att träna.

Du får också appen "GameChanger Bisevo" som innehåller kursmaterial, utbildningsfilmer, checklistor och gamification.

Kursinnehåll

  • Säljstrategier – hur har B2B försäljningen utvecklats och hur jobbar man effektivt
  • Mötesbokning - hur bokar man kundmöten så enkelt som möjligt med hjälp av telefon och LinkedIn
  • Kundtyper – hur hanterar man olika typer av kunder
  • Kundmötet - hur genomför man ett kundmöte och vad bör man undvika
  • Behovsanalys - ett verktyg som hjälper dig att få fram värdefull information och bygger relation
  • Säljprocess - hur driver du din säljprocess framgångsrikt, från start till affär
  • Argumentationsteknik – en modell för hur man argumenterar beroende på vem man möter
  • Invändningshantering - hur bemöter man invändningar
  • Avslutsteknik - vilka avslutstekniker finns och hur använder man dem utan att bli en krängare
  • Kundplaner - en struktur för hur man behåller och utvecklar befintliga kunder

För vem
För dig som gör affärer med andra företag och har kundkontakter, t ex säljare, konsulter, chefer och företagare.

Förkunskaper
Kursen startar grundläggande och blir mer avancerad i slutet.

Om kursinnehållet
Bisevos kursmaterial är utvecklat av erfarna säljutbildare. Över 1 000 kursdeltagare har genomfört våra utbildningar. Vi har utvecklat och förenklat kända metoder som SPIN, Solution Selling och Challenger Sales. Det har vi gjort för att kunna förmedla kursinnehållet snabbt och konkret. 

Omfattning och metod
Utbildningen ger resultat tack vare kombinationen av inlärningsmetoder och att vi tränar. Kursinnehållet förmedlas via tidseffektiva webinars och finns även i appen ”GameChanger Bisevo”. Utbildningstiden med lärare är ca 8 timmar per deltagare, tid för övningar tillkommer. I början av programmet kommer du, om du vill, få en lärpartner att göra övningar tillsammans med.

Bisevos pedagogik

  • Vi varvar fem webinars med tre personliga Skypemöten. I personliga Skypemöten går vi igenom hur det har gått att göra kursens övningar och hur det går med försäljningen. Du får tips och råd i dina aktuella affärer
  • Alla kurstillfällen har ca två veckors mellanrum för att du ska hinna göra övningarna och träna i verkligheten. Programmet är tre månader långt eftersom det tar tid att skaffa sig nya vanor
  • Via vår app ”GameChanger Bisevo” får du tillgång till filmklipp och kursmaterial, för att repetera t ex hur du gör ett kundbesök eller bokar ett möte. Appen är också som en träningsapp för affärsmässiga aktiviteter som guidar dig igenom alla viktiga moment i säljprocessen. Om du vill så kan du samla poäng och tävla med andra kursdeltagare

Diplom
Efter genomförd utbildning erhåller samtliga deltagare ett diplom.

Lärare
Våra utbildare har lång erfarenhet av försäljning och är välmeriterade utbildare. I det här programmet är utbildarna Stefan Hallberg och Niclas Rasmusson. Läs mer om Stefan och Niclas.

Anmälan
Du betalar kursavgiften efter första webinar tillfället, på så vis kan du utvärdera utbildningsmetoden innan du bestämmer dig. Platserna är begränsade och kursen fylls på i snabb takt. Anmäl dig nu och säkra din plats!

ANMÄL DIG HÄR  MER INFO  


Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.