ban presentation

Säljutbildning för B2B säljare - Steg 2

Om kursen
Tillbyggnad från steg ett, du lär dig argumentationsteknik, invändningshantering, avslutsteknik och hur man utvecklar befintliga kunder.

Utbildningen fokuserar på hur man agerar för att bli en uppskattad partner för sina kunder.

Kursinnehåll

  • Kort repetition från Säljutbildning för B2B säljare - Steg 1
  • Argumentationsteknik – en modell för hur man argumenterar beroende på vem man möter
  • Invändningshantering - hur bemöter man invändningar
  • Avslutsteknik - vilka avslutstekniker finns och hur använder man dem utan att bli en krängare
  • Kundplaner - en struktur för hur man behåller och utvecklar befintliga kunder

För vem
För dig som har mycket kundkontakter och är delaktig i säljprocesser, t ex säljare.

Förkunskaper
Vår säljutbildning för B2B säljare steg 1 eller grundläggande kunskaper i säljprocessen. 

Omfattning och metod
Säljutbildningen omfattar 2 heldagar och 1 individuellt Skypemöte, gamification och e-learning.

Bisevos pedagogik förstärker positiva beteenden:

  • Vi varvar kurstillfällen med ett individuellt Skypemöte (ca 60 min) vilket gör hela utbildningen mer personligt anpassad
  • Utbildningsdagarna sprids ut med ca två veckors mellanrum. Det gör att du som kursdeltagare får tid att prova dina nya kunskaper innan vi ses igen. Jämfört med en utbildning som löper under två dagar så ökar lärandet när du får tid för reflektion
  • E-learning är en del i vår utbildningsmodell. Via vår app får du tillgång till ljudfiler, filmklipp och quiz. Exempelvis för att repetera hur du gör ett bra kundbesök, förhandlar eller bokar ett möte
  • Gamification - Vi använder vår app GameChanger som gör inlärningen enklare och roligare. Det är som en träningsapp men för aktiviteter i yrkesrollen. GameChanger motiverar till personlig utveckling och är frivillig att använda. Metodiken att ge vänliga ”knuffar/nudges” i rätt riktning belönades 2017 med Nobelpriset i beteendeekonomi

Våra utbildningar innehåller mer än traditionella öppna kurser, men våra priser är inte högre. 

För att skapa ett relevant, upplevelsebaserat lärande, har vi begränsat antalet deltagare per kurs till 12 personer, med max 3 personer från samma bolag.

Skypemötet bokas in under första utbildningsdagen. 

I kursavgiften ingår frukost, lunch och fika. 

Kursmål
Efter utbildningen ska deltagarna kunna hantera de delar som ingår i en lyckad säljprocess.

Efter genomförd utbildning erhåller samtliga deltagare ett diplom.

Lärare
Våra lärare har lång erfarenhet av sälj- och företagsledning, säljcoachning och är uppskattade utbildare.


Våra kurslokaler

Våra öppna utbildningar hålls i Time Building i Kista norr om Stockholm där vi även har vårt kontor. Utbildningslokalerna är ljusa och rymliga med inspirerande miljö.

Goda kommunikationer finns med närhet till tunnelbana, pendeltåg och bussar. På några minuters gångavstånd ligger Kista Galleria. Om du kommer med bil ligger E4:an och E18 alldeles intill och goda parkeringsmöjligheter finns i närområdet.


Vill du veta mer?
För mer information kontakta oss på 08-121 316 16 eller epost Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den..

Anmäl dig här   LADDA NED KURSPROGRAM


Några av våra nöjda kunder

  • Actic
  • Ageris Small
  • Coor Man
  • Joyhan
  • Norrtälje Energi
  • SolideEngineer
  • Solid Park
  • Vargard Saltsjobaden

REFERENSER

Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.