ban utbidning2

 

Säljutbildning för B2B säljare

Om kursen

Kursdeltagarna lär sig hantera samtliga delar i säljprocessen, hur de får nya kunder och utvecklar befintliga kundrelationer. Utbildningen fokuserar på hur man agerar för att bli en uppskattad partner för sina kunder.

Vi anpassar utbildningen för er marknad och kursdeltagarna.

Kursinnehåll

  • Säljstrategier – hur har B2B försäljningen utvecklats och hur jobbar man effektivt
  • Social Selling – hur använder man LinkedIn som säljverktyg
  • Mötesbokning - hur bokar man kundmöten så enkelt som möjligt
  • Tidsplanering – stressa mindre och få mer gjort med planering
  • Kundtyper – hur hanterar man olika typer av kunder
  • Kundmötet - hur genomför man ett kundmöte och vad bör man undvika
  • Behovsanalys - ett verktyg som hjälper dig att få fram värdefull information
  • Säljprocess - hur driver du din säljprocess framgångsrikt, från start till affär
  • Argumentationsteknik – en modell för hur man argumenterar beroende på vem man möter
  • Invändningshantering - hur bemöter man invändningar
  • Avslutsteknik - vilka avslutstekniker finns och hur använder man dem utan att bli en krängare
  • Kundplaner - en struktur för hur man behåller och utvecklar befintliga kunder

Omfattning
Den här utbildningen omfattar 4 heldagar och 3 coachningstillfällen men innehållet och längden kan anpassas efter era önskemål.

Hos en av våra kunder ökade försäljningen med 20 miljoner kronor
Under ett åtta månader långt program ökade försäljningen med 20 miljoner kronor.

Metod
Varje klassrumstillfälle innehåller teori varvat med träning. Om vi har med coachmöten så får kursdeltagaren en uppgift som diskuteras under coachmötet. Bäst effekt får utbildningen om den genomförs under en längre period. Vi använder gärna gamification och e-learning i utbildningsprogrammet.

Vad händer efter utbildningen?
Om ni vill så kan ni fortsätta med gamification, det hjälper säljledaren att driva försäljningen på ett positivt sätt.

Kursmål
Efter utbildningen ska deltagarna kunna hantera de delar som ingår i en lyckad säljprocess.

För vem?
För dig som har mycket kundkontakter och är delaktig i säljprocesser, tex chefer, säljare, försäljningschefer, tekniker, konsulter och projektledare.

Förkunskaper
Utbildningen anpassas efter era förkunskaper.

Lärare
Våra lärare har lång erfarenhet av sälj- och företagsledning och är skickliga pedagoger. Läs mer om våra lärare under Om Bisevo.

Plats
Vi genomför utbildningen i era lokaler, på valfri kursgård eller i våra lokaler i Kista.

Pris
Våra utbildningar anpassas per företag, kontakta oss för offert och mer information.


Antal kundbesök per vecka och per person

Nuläge

Potential

Hitrate - andel kundbesök som leder till affär

Nuläge (%)

Potential (%)

Snittorder - Ert genomsnittliga ordervärde

Nuläge

Potential

Hur många är ni som säljer idag?

Nuläge

Enligt Dina antaganden kan vi öka Er försäljning med

 


KONTAKTA OSS  


Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Kontakta oss

08-121 316 16
info@bisevo.se

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.