banner_bilforsaljare

 

Säljutbildning för bilförsäljare

Om kursen
Köpprocessen för bilköp har förändrats på bara några år. Det kan vara positivt men bara om säljaren kan hantera att vissa kunder är pålästa och beslutsmässiga och att andra inte är det.

Vi anpassar utbildningen för er marknad och kursdeltagarna.

Kursinnehåll

  • Säljstrategier – hur har försäljningen utvecklats och hur jobbar man effektivt
  • Mötesbokning - hur bokar man kundmöten så enkelt som möjligt
  • Tidsplanering – stressa mindre och få mer gjort med planering
  • Kundtyper – hur hanterar man olika typer av kunder
  • Kundmötet - hur genomför man ett kundmöte och vad bör man undvika
  • Behovsanalys - ett verktyg som hjälper dig att få fram värdefull information
  • Säljprocess - hur driver du din säljprocess framgångsrikt, från start till affär
  • Argumentationsteknik – en modell för hur man argumenterar beroende på vem man möter
  • Invändningshantering - hur bemöter man invändningar
  • Avslutsteknik - vilka avslutstekniker finns och hur använder man dem utan att bli en krängare
  • Förhandlingsteknik – förhandlingsprocessens åtta steg och hur du skapar en win-win situation

Omfattning
Den här utbildningen omfattar 4 heldagar och 3 coachningstillfällen men innehållet och längden kan anpassas efter era önskemål.

Metod
Vi lägger stor vikt vid träning. Vi vill inte ha teoretisk korvstoppning. Träning påverkar beteendet mer vilket gör att man säljer fler bilar. Bäst effekt får utbildningen om den genomförs under en längre kalenderperiod med coachmöten mellan utbildningsdagarna. Vi använder också gärna vår gamification app som utöver ett poängsystem för rätt beteende innehåller e-learning, checklistor och kunskapsprov.

Vad händer efter utbildningen
Om ni vill så kan ni fortsätta med gamification, det hjälper säljledaren att driva försäljningen på ett positivt sätt.

Kursmål
Efter utbildningen ska deltagarna kunna hantera de delar som ingår i en lyckad säljprocess.

För vem
Bilsäljare och deras chefer.

Förkunskaper
Utbildningen anpassas efter era förkunskaper.

Lärare
Niclas Rasmusson, läs mer om Niclas här.

Plats
Vi genomför utbildningen i era lokaler, på valfri kursgård eller i våra lokaler i Kista.

Pris
Våra utbildningar anpassas per företag, kontakta oss för offert och mer information.

KONTAKTA OSS   LADDA NED KURSPROGRAM


Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Kontakta oss

08-121 316 16
info@bisevo.se

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.