Säljutbildning för B2B-företag

Så mycket mer än en vanlig säljkurs

Vårt säljträningsprogram liknar inte de kurser och utbildningar du är van vid. Det fungerar mer som att gå till en personlig tränare, men för säljavdelningar.

Med utgångspunkt i value-based selling tar vi tillsammans fram ett upplägg som passar ditt företags förutsättningar och mål. Vi reder gemensamt ut vad ni behöver träna på och vilka vanor ni vill förändra. Sedan stöttar vi er hela vägen genom utbildning och coachning.

En viktig grundsten i träningen är vår app Bisevo Gamification. Alla vet hur utmanande det kan vara att förändra beteenden, men med gamification blir det mycket enklare. Så enkelt att det nästan går av sig självt. Dessutom har du roligt under tiden.

Appen hjälper dig att träna in vanor som gör dig till en bättre säljare. Den innehåller allt från utbildningsfilmer till övningsuppgifter och checklistor för exempelvis kundmöten. Genom att uppmuntra och belöna interaktion mellan deltagarna skapar den engagemang och teamkänsla i gruppen.

Exempel på innehåll

• Mötesbokning – Boka kundmöten effektivt med telefon, mejl och LinkedIn
• Social Selling – Bygg ditt eget och företagets varumärke
• Kundmötet – Genomför kundmöten på rätt sätt med fokus på kunden
• Behovsanalys – Du får värdefull information om kunden, bygger relation och ökar din hitrate
• Säljprocess – Driv säljprocessen steg för steg och öka din hitrate vid offertpresentationer
• Argumentationsteknik – Förmedla nyttan för kunden med era tjänster
• Invändningshantering – Undvik konfrontation och förhandla på ett affärsmässigt sätt
• Avslutsteknik – Välj din avslutsteknik och använd den, det kan vara avgörande
• Kundplaner – Behåll och utveckla befintliga kunder med kors- och merförsäljning

För vem?

I dagsläget har över tusen personer genomfört vår säljutbildning. Programmet anpassas efter företagets behov, samt gruppens förkunskaper och storlek. Det passar alla som gör affärer med andra företag och har kundkontakt, till exempel säljare, kundtjänstmedarbetare, konsulter och chefer.​

Omfattning

Eftersom utbildningen anpassas efter varje företag och grupp varierar den i längd. Men i regel brukar det ta 3-24 månader att skapa nya vanor.

Effekter och resultat

Regelbunden träning i appen ger bestående beteendeförändringar hos den enskilde medarbetaren, i gruppen och ända upp till organisationsnivå.

Här är några exempel på resultat som våra kunder har fått:

• Ökad försäljning med 60 MSEK
• Ökad hitrate med 67 %
• Ökad lönsamhet med 15 %

Nästa steg?

Hör av dig med dina tankar och önskemål, så tittar vi tillsammans på hur ett träningsprogram för din organisation skulle kunna se ut!