flageng

Förhandlingsteknik

Företagsanpassad utbildning och coachning i förhandlingsteknik

Om kursen
Bra förhandlingsteknik bygger på att förstå vad som är viktigt för kunden, att förbereda förhandlingen och att förstå vilken typ av person man förhandlar med.

Vi går igenom effektiva metoder för förhandling och kursdeltagarna får lära sig en struktur för förhandlingsprocessen. Vi kombinerar klassrumstillfällen, praktiska övningar och coachning för att uppnå bästa resultat. Vi anpassar utbildningen för er marknad och kursdeltagarna.

Kursinnehåll

  • Förhandlingsprocessens åtta steg
  • Vilka förhandlingsvalutor finns
  • Att undvika prisförhandling
  • Vad skapar en bra förhandling
  • Att kommunicera värde och skapa relation
  • Vad är min förhandlingsstil? - Självreflektion
  • Hur påverkar min förhandlingsstil mitt resultat?
  • Hur agerar jag i förhandling? - Praktisk träning

Metod och omfattning
Vi anpassar kursen efter era behov, vi brukar kombinera klassrum med coachning, webinars, e-learning och gamification. Vi skapar ett s.k. High Performance Learning Path.

Kursmål
Efter utbildningen ska deltagaren kunna bygga långsiktiga relationer med kunden via en samverkande förhandlingsstil.

För vem
För dig som har mycket kundkontakter och är delaktig i säljprocesser och leveransprocesser. T ex chefer, säljare, konsulter och projektledare.

Förkunskaper
Utbildningen anpassas efter era förkunskaper.

Lärare
Våra lärare har lång erfarenhet av sälj- och företagsledning och är skickliga pedagoger.

Plats
Vi genomför utbildningen i era lokaler, på valfri kursgård eller i våra lokaler i Kista.

Pris
Våra utbildningar anpassas per företag, kontakta oss för offert och mer information.

Hör av dig om du vill veta hur ni kan förbättra era förhandlingar!

Bisevo Logo
Kontakta oss

Kistagången 12
164 40 Kista
Tel. 08-121 31 61
Email: info@bisevo.se