ban forhandling

 

Företagsanpassad utbildning och coachning i förhandlingsteknik

Om kursen
Bra förhandlingsteknik bygger på att förstå vad som är viktigt för kunden, att förbereda förhandlingen och att förstå vilken typ av person man förhandlar med.

Vi går igenom effektiva metoder för förhandling och kursdeltagarna får lära sig en struktur för förhandlingsprocessen. Vi kombinerar klassrumstillfällen, praktiska övningar och coachning för att uppnå bästa resultat. Vi anpassar utbildningen för er marknad och kursdeltagarna.

Kursinnehåll

  • Förhandlingsprocessens åtta steg
  • Vilka förhandlingsvalutor finns
  • Att undvika prisförhandling
  • Vad skapar en bra förhandling
  • Att kommunicera värde och skapa relation
  • Vad är min förhandlingsstil? - Självreflektion
  • Hur påverkar min förhandlingsstil mitt resultat?
  • Hur agerar jag i förhandling? - Praktisk träning

Omfattning 
Utbildningen omfattar 1 heldag (klassrumstillfällen) och 1 coachningstillfälle (parvis coachning, ca 60 min över telefon eller Skype).

Metod
Klassrumstillfället innehåller teori varvat med praktisk träning. Kursdeltagaren får en uppgift som diskuteras under coachmötet. På detta sätt får kursdeltagaren teoretisk och praktisk övning under klassrumstillfället medan coachningen ger en personlig dialog med utbildaren. 

Kursmål
Efter utbildningen ska deltagaren kunna bygga långsiktiga relationer med kunden via en samverkande förhandlingsstil.

För vem
För dig som har mycket kundkontakter och är delaktig i säljprocesser och leveransprocesser. T ex chefer, säljare, konsulter och projektledare.

Förkunskaper
Utbildningen anpassas efter era förkunskaper.

Lärare
Våra lärare har lång erfarenhet av sälj- och företagsledning och är skickliga pedagoger.

Plats
Vi genomför utbildningen i era lokaler, på valfri kursgård eller i våra lokaler i Kista.

Pris
Våra utbildningar anpassas per företag, kontakta oss för offert och mer information.

KONTAKTA OSS  LADDA NED KURSPROGRAM


 


Några av våra nöjda kunder

REFERENSER

Besök oss

Bisevo Business Evolution AB
Kistagången 12
164 40 Kista

Kontakta oss

08-121 316 16
info@bisevo.se

Följ oss

 facebooklogopngtransparentbackground      linkedin logo 3

Vi är ett kreditvärdigt företag enligt Bisnodes värderingssystem som baserar sig på en mängd olika beslutsregler. Denna uppgift är alltid aktuell, informationen uppdateras dagligen via Bisnodes databas.