Hur säljer man till en kund som bara vill prata om pris? Och hur säljer man till en kund som inte vet vad organisationen behöver?

Vi använder den här förenklade bilden för att förstå hur vi ska förhålla oss till olika typer av kunder.

Bisevo skall hjälpa ett större inkasso- och kreditupplysningsbolag med att utveckla strukturen för försäljningen samt coacha säljare och säljchefer.

I takt med att tjänster och lösningar blir alltmer komplexa inom B2B så blir renodlade säljare allt färre. Istället ska affärerna göras av chefer och andra ämnesexperter. Tyvärr finns det ofta en motvilja till att sälja hos dessa personer, på grund av ovana. I mitt jobb har jag träffat många av dem, men som med de rätta verktygen har blivit riktiga stjärnsäljare.

Bisevo säljer sitt aktieinnehav i e-learningföretaget, Xtractor, för att investera tid och pengar i Bisevo. Kapitalet kommer bl.a. användas till att utveckla en gamification app och att anställa säljare och konsulter.

Bisevo har fått i uppdrag att hjälpa en nytillsatt vd på ett industriföretag att utveckla och implementera en strategi.

Nu är det många av våra kunder som planerar säljkonferens/kickoff. Här är Bisevos bästa tips för en konferens som ökar försäljningen:

1. Analys -  Gör en enkel analys av ert nuläge innan konferensen. Vilka är era största möjligheter respektive hinder?

2. Möjligheter -  Vi rekommenderar att ni jobbar med möjligheterna på säljkonferensen. En säljkonferens är ofta relativt kort och risken med att jobba med hinder är att ni inte hinner vända gruppen till att se lösningen. Att lösa hinder passar bättre under längre förändringsprojekt med löpande dialog.

EnvokeIT är specialiserade på att leverera IT-tjänster kring mobilitet, nätverk och virtualisering. EnvokeIT väljer nu Bisevo för att utveckla sin säljorganisation avseende att bättre leverera paketerade lösningar. I uppdraget fördjupar vi oss tillsammans i själva pitchen för mötesbokning, tidsplanering, process samt behovsanalys.

En bra säljprocess ger dig kontroll och en högre hitrate i dina affärer. Du vet vad ditt nästa steg är för att komma närmare avslut och hur du skall göra det, för att affären inte ska rinna ut i sanden.

Bisevo skall coacha ett stort antal chefer inom en koncern. Varje chef gör en affärsplan för sin avdelning utifrån sina tillväxt- och lönsamhetsmål.

Programmet är extra intressant då det innehåller vad som krävs för att lyckas: analys, plan med mål, kompetensutveckling och en långsiktig personlig dialog.

Bisevo skall analysera fyra bolag i samma koncern för att se hur bolagen kan bli lönsammare. Analysen berör digitalisering, affärsutveckling, rapportering och affärssystem.