jun
09

5 tips för att kickstarta höstens försäljning

Nu är det många som funderar på hur de ska kickstara försäljningen i höst. Här kommer våra tips: 

  1. Analys – Gör en enkel analys av ert nuläge. Vilka är era största möjligheter respektive hinder?
  2. Möjligheter - Vi rekommenderar att ni börjar jobba med möjligheterna. Er säljkonferens kanske är digital eller så kan ni ses, oavsett vilket så är den relativt kort och risken med att jobba med hinder är att ni inte hinner vända gruppen till att se lösningen. Att lösa hinder passar bättre under längre förändringsprojekt. Såvida det inte finns akuta problem, då måste det adresseras.
  3. Befintliga kunder & synergier – Erbjuder ert företag flera olika tjänster/produkter till marknaden? Då sitter ni på en guldgruva! Fokusera på att jobba med korsförsäljning, när man säljer sina tjänster till en annan avdelnings kund. Korsförsäljning kan i praktiken vara svårt att få till om man inte känner varandra. Jobba därför med att öka kunskapen mellan de olika avdelningarnas/bolagens erbjudanden och framför allt med att få dem som har bäst synergier att lära känna varandra. Tänk på det när ni gör gruppindelningar o.s.v. Tänk också på att det alltid är bäst att ta första steget, börja med att ge något i stället för att börja med att begära något.
  4. Nya kunder & instegsaffärer - En populär workshop är att ta fram vilka tjänster/produkter som är enklast för nya kunder att köpa av er. S.k. instegsaffärer är ofta en välpaketerad, prissatt tjänst/produkt som kunderna förbrukar kontinuerligt vilket gör att ni lättare träffar kundens köptiming. Beloppet och beslutet skall vara litet för kunden, på så sätt kan de enkelt prova er som leverantör. Om ni gör ett bra jobb under instegsaffären så kan det leda till korsförsäljning.
  5. En säljkonferens skall vara en rolig och trevlig aktivitet som stärker gruppen. Det innebär att ha föreläsningar och övningar med fokus på er och era möjligheter. Undvik allmänna inspirationsföreläsningar om ni vill utveckla hur ni jobbar.

Vi har stor erfarenhet av att genomföra våra tips i praktiken och hjälper er gärna!

Några exempel på ämnen som vi brukar utbilda i är säljstrategier, mötesbokning med LinkedIn, kundmöten online, behovsanalys, invändningshantering, avslut och kundplaner.

Vi jobbar även med beteendeförändringar hos chefer. Det brukar handla om att leda på distans, Organisational Behavior Management, planering och feedback.

Kontakta oss för mer information om föreläsningar, sälj- och ledarutbildningar och hur vi med gamification skapar goda vanor som ger mätbara effekter!

  2728 Träffar
Taggad i:
jun
10

E-learning och gamification i mentorsprogam för NCC

NCC har erfarna projektledare som tar hand om s.k. mega projekt, dvs stora byggprojekt. Den kompetens som mega projektledarna har byggt upp är unik och man vill att de mer juniora projektledarna får ta del av deras erfarenhet. Därför satsar NCC på ett mentorsprogram. Bisevo står för den tekniska plattformen i form av e-learning och gamification.

  24655 Träffar
jun
03

Utbildning och gamification för tekniska konsulter hos Midroc

Vi är stolta över att få genomföra ytterligare ett utbildningsprogram hos Midroc. Den här gången är det tekniska konsulter som utbildas i hur man utvecklar kundrelationer. Det är ca 80 konsulter som utbildas under två år. Vi kombinerar klassrum med coachning, webinars, e-learning och gamification.  

 

  24687 Träffar
apr
03

Ny logotype

 

Bisevo lanserar ny logotype och grafisk profil för både företaget och gamification-appen GameChanger.

"Mycket har hänt sedan Bisevo grundades 2011, vi utvecklas hela tiden och då känns det naturligt att även uppdatera företagets grafiska profil. Vi ligger i framkant med vårt sätt att hjälpa organisationer att utvecklas och det är viktigt att det förmedlas även visuellt", säger Stefan Hallberg, VD för Bisevo.

  21506 Träffar
Taggad i:
maj
03

Sensys Traffic AB tecknar avtal med Bisevo

Sensys Traffic AB säljer fartkameror i Sverige och i hela världen, kunderna är myndigheter/verk och polisväsendet i landet.
Säljprocessen präglas av att vara lång och med många intressenter. För Sensys Traffic AB skall vi utveckla deras säljstrategi och säljprocess samt säljutbilda de som interagerar med kund.

 

  24382 Träffar
Taggad i:
maj
05

Sju tips för merförsäljning

Det är mycket enklare att sälja mer till befintliga kunder än att skaffa nya. Ändå är utrymmet för merförsäljning ofta outnyttjat. Frågan är, varför? Kanske vet man inte riktigt hur man ska göra? Även om man har en bra kundrelation.

Fortsätt läs mer
  43239 Träffar
aug
14

3 nya gamification projekt

I oktober utsågs Nobelpriset i ekonomi. Det blev den amerikanska professorn, Richard H. Thaler som tilldelades priset för sitt bidrag till beteendeekonomin, genom att integrera ekonomi med psykologi. Vi människor tänker oftast kortsiktigt och har svårt att agera på lång sikt även om vi vet att det är bättre för oss.

Fortsätt läs mer
  39125 Träffar
Taggad i:
nov
03

Jobba och leda på distans med Gamification

Att bli bäst av att mäta rätt saker är ingen utopi. Problemet är bara att det inte görs!

Många företag lägger stora pengar på t ex kompetensutveckling hos sina medarbetare. Ibland ligger en strategi bakom utbildningssatsningen, men ofta saknas målstyrning, och sällan följer man upp effekten av investeringen.

Fortsätt läs mer
  32587 Träffar
Taggad i:
jun
09

5 tips för att kickstarta höstens försäljning

Förändringar i företag innebär förändringar av människors beteenden, vilket är den svåra delen. Därför är det viktigt att fokusera på just beteenden.

Det är inte helt lätt att ändra på invanda rutiner, men en bra metod och lättanvända verktyg underlättar. 

Fortsätt läs mer
  34333 Träffar
Taggad i:
dec
16

5 tips för en lyckad säljkonferens

Nu är det många av våra kunder som planerar säljkonferens/kickoff. Här är Bisevos bästa tips för en konferens som ökar försäljningen:

1. Analys -  Gör en enkel analys av ert nuläge innan konferensen. Vilka är era största möjligheter respektive hinder?

2. Möjligheter -  Vi rekommenderar att ni jobbar med möjligheterna på säljkonferensen. En säljkonferens är ofta relativt kort och risken med att jobba med hinder är att ni inte hinner vända gruppen till att se lösningen. Att lösa hinder passar bättre under längre förändringsprojekt med löpande dialog.

Fortsätt läs mer
  52974 Träffar
Taggad i:
jun
07

Vi söker konsulter

Att ha ett jämnt flöde med kundmöten är avgörande för att lyckas med B2B-försäljning. Ibland är det svårt att få till, men att boka kundmöten kan vara ganska enkelt. Här är våra bästa tips!    

Fortsätt läs mer
  42176 Träffar
Taggad i:
feb
10

Chefen – den ofrivillige säljaren?

I takt med att tjänster och lösningar blir alltmer komplexa inom B2B så blir renodlade säljare allt färre. Istället ska affärerna göras av chefer och andra ämnesexperter. Tyvärr finns det ofta en motvilja till att sälja hos dessa personer, på grund av ovana. I mitt jobb har jag träffat många av dem, men som med de rätta verktygen har blivit riktiga stjärnsäljare.

Fortsätt läs mer
  31468 Träffar
mar
06

Hitta dina drömkunder

Hur säljer man till en kund som bara vill prata om pris? Och hur säljer man till en kund som inte vet vad organisationen behöver?


Vi använder den här förenklade bilden för att förstå hur vi ska förhålla oss till olika typer av kunder.

Fortsätt läs mer
  27806 Träffar
apr
19

Gamification som strategiskt verktyg

gamification bisevo banner

Varför tycker så många att det är kul med spel? Jo, bland annat på grund av belöningen man får i den omedelbara återkopplingen.

Fortsätt läs mer
  28757 Träffar
maj
06

Leda på distans med gamification - Webbinarium 26 maj

iStock 626241194 2

Varför är det svårt att leda förändringsarbete?

Oavsett om du ska realisera en strategi eller göra kundservice mer säljande så är det svårt att implementera förändringar. Så mycket som 75% av de 60 största bolagen i Sverige misslyckas med att involvera sina medarbetare i hur strategin ska realiseras. *

Fortsätt läs mer
  25858 Träffar
Taggad i:
dec
10

Kundvård och affärsmannaskap för tekniker och ingenjörer

Metalock är specialister på underhåll och reparationer inom industri med tjänster termisk sprutning, mobil bearbetning och metalockning.

Bisevo ska leverera ett sex månader program i kundvård och affärsmannaskap för chefer, projektledare och tekniker.

Fortsätt läs mer
  26012 Träffar
Taggad i:
okt
26

3 råd som förbättrar din säljprocess

3 konkreta råd som förbättrar din säljprocess bild

En bra säljprocess ger dig kontroll och en högre hitrate i dina affärer. Du vet vad ditt nästa steg är för att komma närmare avslut och hur du skall göra det, för att affären inte ska rinna ut i sanden.

Fortsätt läs mer
  32378 Träffar
Taggad i:
nov
05

ÅF väljer Bisevo

Compello säljer bl.a. elektronisk fakturahantering. Kunderna är små och medelstora företag. Tillsammans med Compello kommer vi att utveckla en säljstrategi och en säljorganisation.

 

  3363 Träffar
Taggad i:
nov
04

Öppet hav väljer Bisevo

Bisevo kommer affärsutbilda alla servicetekniker. Utöver det skall säljarna gå del två i säljutbildningen.

  3319 Träffar
Taggad i:
nov
04

Öppet hav väljer Bisevo

Öppet Hav arrangerar äventyr i Stockholms skärgård. Tillsammans ska vi utveckla Öppet Havs säljstrategi . Dessutom ska vi utveckla behovsanalysen, göra en A-kundskartläggning samt arbeta fram mätbara aktivitetsmål. Bisevo kommer sen säljcoacha på Öppet Havs säljmöten under hela 2014.

 

  3822 Träffar
Taggad i:
nov
05

ÅF väljer Bisevo

Bisevo skall säljcoacha första linje chefer på ÅF. Säljcoachingen kommer innehålla delar som mötesbokning, behovsanalys, säljprocess, A-kundskartläggning och förhandlingsteknik. Säljcoachingen pågår under sex månader. Vi är förstås oerhört glada över det här uppdraget och att få jobba med ÅF. Nu skall vi se till att vår insats ger resultat för ÅF.

 

  24240 Träffar
Taggad i:
mar
03

Säljcoaching

DataCom är sina kunders samarbetspartner oavsett om det gäller drift och support av servermiljön eller inköp av produkter. IT-säkerhet är ett annat fokusområde. DataCom väljer nu Bisevo för att utveckla sin säljorganisation genom coachning av säljare. I uppdraget fördjupar vi oss i tidsplanering, säljprocess samt behovsanalys.

 

  3859 Träffar
Taggad i:
jul
07

Fortsättning på ÅF

En grupp av chefer på ÅF är nu diplomerade i vårt 12 stegs säljcoachprogram. Det har varit väldigt kul och gått väldigt bra. Nästa grupp av chefer påbörjar nu samma säljcoachprogram.

 

  3803 Träffar
Taggad i:
aug
27

Affärsmannaskapsutbildning till Klara Papper

Klara Papper erbjuder tjänster inom Redovisning och Lönehantering. Bisevo skall utbilda alla medarbetare i affärsmannaskap.

  3616 Träffar
Taggad i:
sep
10

Säljträning till Crenna

Crenna säljer och tillverkar ventilationslösningar. Crenna är en av de största aktörerna i branschen och har kraftig tillväxt. Bisevo skall säljträna säljarna.

 

  3605 Träffar
Taggad i:
sep
30

Utbildning till Actic

Bisevo skall hjälpa Actic Sverige AB att stärka sin position som den ledande aktören inom friskvård.

 

  3833 Träffar
Taggad i:
okt
15

JNMaskiner

Bisevo skall utveckla JNMaskiners säljorganisation

 

  3797 Träffar
Taggad i:
dec
17

Utbildning till Symbrio

Bisevo skall leverera utbildning till Symbrio i kundtyper, behovsanalys och säljprocess

 

  3645 Träffar
Taggad i:
maj
11

Utbildning till Midroc

Presentationsteknik för chefer på Midroc

 

  4292 Träffar
Taggad i:
mar
27

Utbildning till Techpoint

Utbildning i mötesbokning, kundtyper och behovsanalys.

 

  5414 Träffar
Taggad i:
apr
01

Säljcoachprogram till ÅF

Bisevo påbörjar det tredje säljcoachprogrammet för chefer på ÅF. Programmet är 6 månader.

 

  3793 Träffar
Taggad i:
apr
23

Bisevo växer och får en till erfaren lärare och konsult

Patrik Egervall har varit försäljningschef inom branscher som finans, - energi och IT. Senast var han VD för en engelsk division med en omsättning på 130 mkr. Där vände han en fallande
omsättning till tillväxt. Patrik har även varit ansvarig för försäljningsutvecklingen för 1.200 säljare globalt inom IT och varit försäljningsansvarig på ett mjukvaruföretag som växte från 500 mkr till 3,1 mdr på 4 år.

 

  5445 Träffar
Taggad i:
maj
22

Bisevo och Midroc Business school

Bisevo skall tillsammans med Midroc Business School utveckla och leverera en koncerngemensam utbildning i kundrelationer. Kursprogrammet är sex månader. Målgruppen är alla bolag inom Midroc koncernen

  3819 Träffar
Taggad i:
maj
23

eWork och Bisevo ingår avtal

Bisevo skall utbilda eWorks säljare i affärsmannaskap och försäljning. eWork är en av nordens största konsultleverantörer.

 

  3767 Träffar
Taggad i:
nov
10

Föreläsningar om försäljning för COOR

Coor Service Management är Nordens ledande service management-bolag med tjänster som facility management, industriservice samt strategisk rådgivning.

Bisevo skall föreläsa om B2B försäljningens framgångsfaktorer och hur man genomför ett kundbesök så bra som möjligt. Målgruppen är 20 chefer.

 

  4337 Träffar
Taggad i:
sep
07

Kundvård och affärsmannaskap för chefer

Alucrom är Sveriges största entreprenör inom korrosionsskydd, blästring, rostskyddsmålning och industrilackering.

Bisevo skall leverera ett 4 månader intensivt program i kundvård, affärsmannaskap och försäljning. Vi har en utbildningsaktivitet varje vecka under fyra månader, programmet innehåller teori, träning i klassrum, praktik och coachning. Målgruppen är 15 chefer.

 

  3828 Träffar
Taggad i:
jan
13

Säljstrategi

Ageris är ett outsourcingbolag inom kontaktcenter. Bisevo är rådgivande inom säljstrategi och säljstruktur.

 

  3912 Träffar
Taggad i:
maj
25

Bisevo stödjer barns utbildning i Uganda

Bisevo stödjer JLOFs arbete med utbildning av barn i Uganda. Genom ekonomisk hjälp från Bisevo får 25 barn i norra Uganda chansen till utbildning, utveckling och ett bättre liv.
JLOF bildades 2011 som en ideell, politiskt och religiöst obunden organisation.

JLOFs huvudsyfte är att hjälpa människor på ett sätt som leder dem till självständighet och självförsörjning. Stiftelsen skall genom praktiska och hållbara projekt och program, arbeta för att förbättra möjligheterna för fattiga och utsatta i samhället. Läs gärna mer om JLOFs verksamhet på deras hemsida.

 

  3861 Träffar
Taggad i:
jul
27

Vilket affärstöd behövs för ökad lönsamhet

Bisevo skall analysera fyra bolag i samma koncern för att se hur bolagen kan bli lönsammare. Analysen berör digitalisering, affärsutveckling, rapportering och affärssystem.

  3758 Träffar
Taggad i:
aug
15

Chefscoachning

Bisevo skall coacha ett stort antal chefer inom en koncern. Varje chef gör en affärsplan för sin avdelning utifrån sina tillväxt- och lönsamhetsmål.

Programmet är extra intressant då det innehåller vad som krävs för att lyckas: analys, plan med mål, kompetensutveckling och en långsiktig personlig dialog.

 

  5302 Träffar
Taggad i:
dec
19

Strategi, utveckling och implementation

Bisevo har fått i uppdrag att hjälpa en nytillsatt vd på ett industriföretag att utveckla och implementera en strategi.

  3869 Träffar
Taggad i:
sep
30

Utbildning till Actic

För Attendit skall vi genomföra individuell säljcoachning under ca tre månader.

Vi gör en nulägesanalys, sätter gemensamma mål samt en plan för hur målen skall nås. Vi kommer även skapa en regionsanpassad säljstrategi.

  3344 Träffar
Taggad i:
sep
10

Säljträning till Crenna

Bisevo går in som underkonsult till Finanskompetens i ett av Finanskompetens säljutbildningsprogram för bankrådgivare.

Stefan och jag har jobbat ihop i många år och det är kul att få göra det igen säger Mathias Söderström, VD på Finanskompetens.

 

  6983 Träffar
Taggad i:
aug
27

Affärsmannaskapsutbildning till Klara Papper

Bisevo flyttar till större lokaler på Finlandsgatan 40 i Kista.

Vi flyttar in hos en kund, Solid Park men får "egna" lokaler.
Det blev en bra lösning, bägge parter ville fördjupa vårt samarbete och flytten gör att vi får större lokaler och kan växa ytterligare.

  3297 Träffar
Taggad i:
jul
07

Fortsättning på ÅF

Op5 beställer ytterligare säljutbildning av Bisevo.

Den här gången blir det träning i behovsanalys under en hel dag men varvat med kundmöten över nätet.

 

  3437 Träffar
Taggad i:
jun
10

E-learning och gamification i mentorsprogam för NCC

Bisevo stödjer JLOFs arbete med utbildning av barn i Uganda. Genom ekonomisk hjälp från Bisevo får 25 barn i norra Uganda chansen till utbildning, utveckling och ett bättre liv.

JLOF bildades 2011 som en ideell, politiskt och religiöst obunden organisation. JLOFs huvudsyfte är att hjälpa människor på ett sätt som leder dem till självständighet och självförsörjning. Stiftelsen skall genom praktiska och hållbara projekt och program, arbeta för att förbättra möjligheterna för fattiga och utsatta i samhället. Läs gärna mer om JLOFs verksamhet på deras hemsida.

  3706 Träffar
Bisevo Logo
Kontakta oss

Kistagången 12
164 40 Kista
Tel. 08-121 316 16
Email: info@bisevo.se