flageng

 

Blogg & nyheter

Image

5 tips för att kickstarta höstens försäljning

utskick juni test cmyk

Nu är det många som funderar på hur de ska kickstara försäljningen i höst. Här kommer våra tips: 

  1. Analys – Gör en enkel analys av ert nuläge. Vilka är era största möjligheter respektive hinder?
  2. Möjligheter - Vi rekommenderar att ni börjar jobba med möjligheterna. Er säljkonferens kanske är digital eller så kan ni ses, oavsett vilket så är den relativt kort och risken med att jobba med hinder är att ni inte hinner vända gruppen till att se lösningen. Att lösa hinder passar bättre under längre förändringsprojekt. Såvida det inte finns akuta problem, då måste det adresseras.
  3. Befintliga kunder & synergier – Erbjuder ert företag flera olika tjänster/produkter till marknaden? Då sitter ni på en guldgruva! Fokusera på att jobba med korsförsäljning, när man säljer sina tjänster till en annan avdelnings kund. Korsförsäljning kan i praktiken vara svårt att få till om man inte känner varandra. Jobba därför med att öka kunskapen mellan de olika avdelningarnas/bolagens erbjudanden och framför allt med att få dem som har bäst synergier att lära känna varandra. Tänk på det när ni gör gruppindelningar o.s.v. Tänk också på att det alltid är bäst att ta första steget, börja med att ge något i stället för att börja med att begära något.
  4. Nya kunder & instegsaffärer - En populär workshop är att ta fram vilka tjänster/produkter som är enklast för nya kunder att köpa av er. S.k. instegsaffärer är ofta en välpaketerad, prissatt tjänst/produkt som kunderna förbrukar kontinuerligt vilket gör att ni lättare träffar kundens köptiming. Beloppet och beslutet skall vara litet för kunden, på så sätt kan de enkelt prova er som leverantör. Om ni gör ett bra jobb under instegsaffären så kan det leda till korsförsäljning.
  5. En säljkonferens skall vara en rolig och trevlig aktivitet som stärker gruppen. Det innebär att ha föreläsningar och övningar med fokus på er och era möjligheter. Undvik allmänna inspirationsföreläsningar om ni vill utveckla hur ni jobbar.

Vi har stor erfarenhet av att genomföra våra tips i praktiken och hjälper er gärna!

Några exempel på ämnen som vi brukar utbilda i är säljstrategier, mötesbokning med LinkedIn, kundmöten online, behovsanalys, invändningshantering, avslut och kundplaner.

Vi jobbar även med beteendeförändringar hos chefer. Det brukar handla om att leda på distans, Organisational Behavior Management, planering och feedback.

Kontakta oss för mer information om föreläsningar, sälj- och ledarutbildningar och hur vi med gamification skapar goda vanor som ger mätbara effekter!

Fortsätt läs mer
Taggad i:
  452 Träffar   0 Kommentarer

E-learning och gamification i mentorsprogam för NCC

NCC har erfarna projektledare som tar hand om s.k. mega projekt, dvs stora byggprojekt. Den kompetens som mega projektledarna har byggt upp är unik och man vill att de mer juniora projektledarna får ta del av deras erfarenhet. Därför satsar NCC på ett mentorsprogram. Bisevo står för den tekniska plattformen i form av e-learning och gamification.

ncc

Fortsätt läs mer
  23306 Träffar   0 Kommentarer

Utbildning och gamification för tekniska konsulter hos Midroc

Vi är stolta över att få genomföra ytterligare ett utbildningsprogram hos Midroc. Den här gången är det tekniska konsulter som utbildas i hur man utvecklar kundrelationer. Det är ca 80 konsulter som utbildas under två år. Vi kombinerar klassrum med coachning, webinars, e-learning och gamification.  

 0

Fortsätt läs mer
  23337 Träffar   0 Kommentarer

Ny logotype

fb bild logga psd

 

Bisevo lanserar ny logotype och grafisk profil för både företaget och gamification-appen GameChanger.

"Mycket har hänt sedan Bisevo grundades 2011, vi utvecklas hela tiden och då känns det naturligt att även uppdatera företagets grafiska profil. Vi ligger i framkant med vårt sätt att hjälpa organisationer att utvecklas och det är viktigt att det förmedlas även visuellt", säger Stefan Hallberg, VD för Bisevo.

Fortsätt läs mer
Taggad i:
  20121 Träffar   0 Kommentarer

Vad har Nobelpriset i ekonomi med gamification att göra?

Nobelpris

I oktober utsågs Nobelpriset i ekonomi. Det blev den amerikanska professorn, Richard H. Thaler som tilldelades priset för sitt bidrag till beteendeekonomin, genom att integrera ekonomi med psykologi. Vi människor tänker oftast kortsiktigt och har svårt att agera på lång sikt även om vi vet att det är bättre för oss.

Fortsätt läs mer
  37980 Träffar   0 Kommentarer

Bli bäst av att mäta rätt saker

Racers

Att bli bäst av att mäta rätt saker är ingen utopi. Problemet är bara att det inte görs!

Många företag lägger stora pengar på t ex kompetensutveckling hos sina medarbetare. Ibland ligger en strategi bakom utbildningssatsningen, men ofta saknas målstyrning, och sällan följer man upp effekten av investeringen.

Fortsätt läs mer
  31654 Träffar   0 Kommentarer

Fokus på beteendeförändringar

bild-OBM

Förändringar i företag innebär förändringar av människors beteenden, vilket är den svåra delen. Därför är det viktigt att fokusera på just beteenden.

Det är inte helt lätt att ändra på invanda rutiner, men en bra metod och lättanvända verktyg underlättar. 

Fortsätt läs mer
  33447 Träffar   0 Kommentarer

4 framgångsfaktorer för mötesbokning

800_bild-motesbokning

Att ha ett jämnt flöde med kundmöten är avgörande för att lyckas med B2B-försäljning. Ibland är det svårt att få till, men att boka kundmöten kan vara ganska enkelt. Här är våra bästa tips!    

Fortsätt läs mer
  40554 Träffar   0 Kommentarer

Den heliga gralen i förändringsledning

iStock 626241194 2

Varför är det svårt att leda förändringsarbete?

Oavsett om du ska realisera en strategi eller göra kundservice mer säljande så är det svårt att implementera förändringar. Så mycket som 75% av de 60 största bolagen i Sverige misslyckas med att involvera sina medarbetare i hur strategin ska realiseras. *

Fortsätt läs mer
  24967 Träffar   0 Kommentarer

Sju tips för merförsäljning

Det är mycket enklare att sälja mer till befintliga kunder än att skaffa nya. Ändå är utrymmet för merförsäljning ofta outnyttjat. Frågan är, varför? Kanske vet man inte riktigt hur man ska göra? Även om man har en bra kundrelation.

Fortsätt läs mer
  40804 Träffar   0 Kommentarer
Bisevo Logo
Kontakta oss

Kistagången 12
164 40 Kista
Tel. 08-121 31 61
Email: info@bisevo.se